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[组图]中国旅游报：一位成功企业家的理念和胸怀 | ★★★ |
| 一位成功企业家的理念和胸怀 |
作者：王健生 文章来源：中国旅游报 点击数： 更新时间：2008-2-4 17:24:40  |
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有力有效的营销手段 代国夫认为，市场营销的目的就是要通过企业有计划的整体活动，来唤起游客的潜在需求，以实现企业的最大经济效益。南湾猴岛这几年来在市场营销工作上分两个层次着重做了两件事：一是抓市场，即一般层次的直接市场营销；二是做品牌，即高层次的品牌营销。抓市场作为一种直接的市场营销，猴岛一方面从市场本身入手，对海南省旅游市场进行深入细致地调查，对游客的旅游需求进行综合分析，然后深入接触旅行社，征求旅行社的意见，做到知已知彼，有针对性地制定相关的营销策略，推出符合市场需求的价格体系，从而吸引了一大批上规模的旅行社发团到猴岛，为稳定猴岛的客流量提供了强有力的保证。另一方面，猴岛十分重视对外宣传工作。为提高知名度，猴岛采取“搭船出海”的方式主动出击，多次跟随海南省政府、海南省旅游局及三亚市旅游局组织的旅游促销团赴国内外进行旅游促销。利用政府的组织权威和影响力对猴岛进行推广，广泛地接触国内外旅游组织及组团旅行社，同时利用三亚这个国际性的旅游目的地城市，将自己纳入三亚大旅游圈，巧借三亚的品牌优势，提高猴岛在全球及国内旅游市场的知名度。这些宣传举措，对猴岛的市场拓展奠定了较好的基础。 在猴岛生态旅游景区的品牌营销方面，除了猴岛景区自身旅游产品的品质建设以外，代国夫还应邀积极参加了多次高规格的国际国内旅游理论界和实业界的研讨交流会，通过高层次的访谈交流以及受邀演讲的方式极大地拓展了南湾猴岛的品牌知名度。随着南湾猴岛品牌的传播，许多知名媒体，包括中央电视台、香港凤凰卫视、旅游卫视、广州、南京、福建等地卫视，以及海外的韩国电视台、俄罗斯国家电视台等纷纷前往猴岛，免费为猴岛进行了大量的专题节目制作和广播。除此之外，一些知名的报纸媒体，包括《中国旅游报》、《经济日报》、《海南日报》等，也纷纷为猴岛进行专题报道。这些媒体的宣传，进一步加强了南湾猴岛的品牌传播。 和谐共赢的海南旅游业发展意识 代国夫认为，海南岛是所有海南旅游景点、旅游企业的共有品牌，大家要爱惜她，只有这个品牌做好了，海南岛的旅游产业才有更大的发展空间，才可能将海南旅游产业的蛋糕做得更大，为大家求得更好的发展。所以，海南岛的旅游景点和企业，绝不是竞争对立、你死我活的关系，而应该是合作共赢、互助共生的关系！对于海南岛的旅游景点和企业而言，应该形成一个整体，这个整体的竞争对手是国内诸如云南、广西、浙江这样的地方性旅游市场，是东南亚旅游市场！绝不应该形成海南岛岛内内战的残酷局面。海南岛内的景点与景点之间应该形成良性互动，互相帮助宣传，互相帮助营销！不要互相抵制，不要怕游客知道其他景点，而应该主动地向游客推荐其它景点，形成一种旅游营销的大局观！景点营销的不仅仅是自己，更要通过多家岛内旅游景点和企业的合力互助来向全国乃至全世界营销海南岛的旅游品牌！正是因为这一点，代国夫两年前在猴岛专门在自己景区内做了多个广告牌，邀请海南岛的优秀旅游企业在上面做广告，而且完全免费，主动帮他们做营销！代国夫希望通过猴岛的努力，能在海南岛各景点、各旅游企业之间掀起一股和谐共赢、互助营销的春风，这样，不仅能使海南岛的旅游企业有效地降低营销成本，更能有效地建立海南岛的整体旅游形象，为所有旅游企业，为海南岛创造出更大的发展舞台！ 从以上五点实践中，我们看到代国夫的成功轨迹，也看到了一个成功企业家的胸怀！据了解，猴岛在代国夫的带领下，已经进入新一轮的发展轨道，猴岛将围绕其优良岛屿的海洋资源，推出独具特色和魅力的海岛温泉度假、海上运动休闲等项目。我们相信代国夫经营猴岛将再创辉煌！（原载：中国旅游报） |
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